Del V: Att sälja böcker på iBookStore

Så har det äntligen hänt… Den första utbetalningen har kommit. Jag hade missuppfattat iTunes regler och förstått det som att man måste komma upp i siffran 50 USD innan de betalade något. Det visade sig fel. I förrgår landade ett brev i brevlådan; 142 kronor och 66 öre hade jag fått för 14 sålda böcker. Fantastiskt…

Nu återstår att se hur detta ska bokföras. Deloitte har hand om min bokföring, så de får ta i det. Tyvärr äts väl hela vinsten upp (och lite till) av det extraarbete Deloitte måste lägga på att bokföra det hela rätt. Återkommer i ämnet hur de bokför det hela efter att bokslutet är klart i november.

3 anledningar till att hårt arbete glöms bort

I nästan all litteratur kring företagande, entreprenörskap och innovation serveras enkla lösningar av mer eller mindre framgångsrika gurus. Detta gäller inte bara böcker och tidningar. Podcasts, bloggar, twitterinlägg etc fylls med ”10 bästa tipsen” ”7 steg till framgång” ”Hur du skapar säljet” och så vidare och så vidare. Jag är själv en av dem som skapar sådana presentationer. Det är lätt, det fångar och entusiasmerar publiken, folk blir taggade och kanske kanske är det faktiskt någon som blir en lite bättre affärs-hen på köpet. Men den viktigaste poängen glöms nästan alltid bort.

Oavsett om du applicerar de absolut bästa idéerna, metoderna och processerna som finns där ute kommer du inte undan att du måste jobba hårt också. Malcolm Gladwell är inne på det i boken ”Outliers”, där idén är att man måste jobba 10 000 timmar innan man är proffs på något. Men i övrigt är det i princip tyst. 

Jag tror att detta beror på tre anledningar (notera hur jag nu presenterar de enkla lösningarna 🙂 )

1. De galnaste gurusarna är de bästa. (Säger man ”gurusarna”?)
Det är extremerna man vill lyssna på. De som ligger i utkanten, stjärnorna. Och för dem är det hårda arbetet inget som ens de tänker på. De jobbar kvalitativt i tusentals timmar utan att ens reflektera över det. De har glömt bort allt slit på en gång efter det har hänt, för deras fokus ligger framåt. Hårt arbete finns där, men det är en ickefråga för dem.

2. Det är helt enkelt ett ämne som är uttömt redan i rubriken. 
Man måste jobba hårt. End of story. Hur man jobbar kan diskuteras hur länge som helst. Att man måste lägga ned ett hästjobb är en självklarhet och saknar därmed nyhetsvärde.

3. Ingen vill vara ”the party pooper”.
Det är inte särskilt sexigt att säga att man måste jobba ihjäl sig. Därför läggs det in i en bisats och sedan fokuserar man på det kreativa, där man får publikens jubel.

Ska jag navelskåda lite i min egen rådgivning är det ju faktiskt så att även jag gör konklusionen i slutet av en rådgivning. Vi tittar på drömmar och mål först, när allt detta är förankrat börjar vi fundera hur mycket jobb som måste läggas ned. Först då landar det för mina klienter hur hårt jobb det är, men då är de redan fast… Och för dem som inte är beredda att lägga ned jobbet så avslutas vårt samarbete. För dem som vill fortsätta har jag och tusentals andra rådgivare miljoner olika modeller för framgång. Det är bara att välja en och jobba hårt….

Två dödade affärsidéer i veckan

I veckan har två bra affärsidéer mer eller mindre dödats framför mina ögon. I båda fallen uppdagades bortgångarna över en kopp kaffe.

Case 1
I över ett års tid har en kollega till mig pratat om en kläd-app. Man skulle registrera sina kläder i appen för att sedan kunna kombinera i appen innan man gick och tog fram kläderna. En bra idé som säkert skulle kunna utvecklas både som enskild app och tillsammans med en klädkedja.

Vid flera tillfällen har hon suttit och suckat ”ja, jag ska nog ta tag i det där”. Men sen har det inte hänt så mycket mer. Igår lanserades appen myClosetRoom. Just precis som kollegan tänkt och i sitt huvud planerat. Hon och hennes affärsidé drog en sista djup suck under fredagskaffet när hon läst och förstått.

Case 2
I onsdags satt jag och pratade med min goda vän Michael Jacobsson, som jag tidigare gjort www.fredagar.nu/fri tillsammans med. Jag ville bland annat berätta om ett behov och en lösning jag sett. Behovet är att hemtjänsten har problem med larm från sina klienter som inte är så allvarliga. Det kan vara att sänka eller höja ljudet på TV:n, släcka lyset i hallen eller byta kanal på radion. Ibland kan det vara uppemot 50% av alla larm som har så enkla lösningar.

Min lösning var att utveckla en app till TV:n, likt Team Viewer, så att en ”first line support” skulle kunna komma åt volymen på tv:n, släcka ljuset eller byta kanal på radion. Detta skulle sedan kunna säljas både till hemtjänstföretag och till privatpersoner. Man skulle tjäna pengar på månadsabbonemang, samt återförsäljning och installation av hårdvaran.

Innan jag ens hann berätta färdigt om kundbehovet hade han berättat att ett betydligt större företag och en kommun i regionen var på gång att lösa problemet exakt på samma sätt som jag tänkt lösa det. ”skönt” tänkte jag, nu kan jag fokusera energin på andra saker. För jag är övertygad att både jag och kollegan kommer på nya idéer. Har man kommit på en så kommer det flera.

Samtidigt är det väl egentligen inte försent att utveckla något eget, varken för mig eller min kollega. Det finns alltid plats för nischade konkurrenter till de som redan är först till marknaden.

Men visdom är väl ändå att om man har en idé som man vill tjäna pengar på, så börjar arbetet nu och inte efter man gått och beklagat sig över sin alldelens strålande idé som man inte orkar ta tag i. Alla som har idéer och inte gör något av dem får skylla sig själva. Idéer är värdelösa utan utförande.

7 saker jag lärt mig på Åkroken sedan 2007

I onsdags höll jag ett 25-minuters föredrag om lärdomar från Åkroken Business Incubator. Jag har arbetat där sedan 2007, både som konsult och anställd. Vad har jag då lärt mig?

1. Om du har råd…ta smällen och gå vidare!
2. Konflikter kommer… Jag vet med 80% säkerhet när och var.
3. Det är lätt att dölja sin rädsla att sälja bakom marknadsföring och affärsplaner.
4. Ju snabbare du snurrar runt  -> sälj -> leverera -> utvärdera desto större chans till succé.
5. Idéer är ”värdelösa”. Utförandet gör att de blir värda något.
6. Folk siktar för lågt.
7. Din passion och någon annans erfarenhet ökar chansen till succé.

Del IV: Att sälja böcker på iBookStore

Den andra april publicerades boken. Samma dag som internationella barnboksdagen. Pompa och ståt uteblev, men däremot glada tillrop via Facebook. Innan dess hade jag gått en vecka i väntan. Tisdagen innan lånade jag svågerns mac och installerade nödvändigt program. iTunes Producer 2.9 krävdes. Jag kan inte säga att det var något större krångel, mer än att det tog tid. Gissar att det krävs lite serverkapacitet från deras sida för att ta emot boken. Enda gången jag stötte på lite patrull var när jag skulle kategorisera boken. ”Juvenile fiction” blev det till slut. Därmed var det dags att leverera:

2013-03-25 21.34.14

 

Det tog ett tag, jag drack en kopp te och såg på TV under tiden.

Sen var det bara att vänta. Allt från två dagar till två veckor skulle det ta att få den publicerad. Det tog en vecka. Försäljningen tog fart… Fram till dagens datum (22/5) har hela nio böcker sålts… Jag tror jag måste sälja typ sextio – sjuttio innan jag får en utbetalning.

Nåväl. Det är gjort nu och nu står jag i valet och kvalet:
å ena sidan kan jag ge ut två böcker till. Gissar på totalt tio arbetstimmar inklusive produktion per bok. Eller, å andra sidan, översätta nuvarande på engelska.

Ger jag bort en bok på svenska kan nog snäppet fler köpa mina andra två böcker. Eller ger jag ut en bok på engelska är målgruppen större och chansen till att folk köper tillräckligt många enheter större. Eller så fortsätter jag konsultandet bara och har kvar detta projekt till semester.

Boken hittar du här:
https://itunes.apple.com/us/book/sagan-om-det-lila-lejonet/id626400316?l=sv&ls=1

/Andreas

Del III: Att sälja på iBookStore

En liten uppdatering. Apple behöver IBAN-nummer, kontonummer och det exakta namnet (nåja, så när som på å, ä och ö) på kontohavaren. IBAN-numret för Swedbank gick att räkna ut här för Swedbanks kunder. Konstigt nog gick det inte att hitta via Swedbanks sida. Istället fick jag googla det hela.

Så, har du detta är vägen lättare:
1. Clearingnummer (ev bara fyra siffror)
2. Ditt kontonummer
3. Det exakta namnet på kontohavaren.
4. IBAN-nummer till samma konto

Nu måste jag bara hitta en vänlig själ som har en Mac så ska jag nog snart kunna ladda upp en bok. Funderar på att ägna kvällen åt att göra en ljudboks-fil till sagan.

Del II: Att ge ut böcker på iBookStore

Det går framåt, men inte snabbt. Har ännu inte kommit in på att få ladda upp en epoub-fil. Influensa och byråkrati kom emellan.

Jag har avverkat två av tre steg verkar det som:
1. Läst och accepterat Apples 45-sidiga avtal.
2. Ge den bankinfo Apple behöver.
3. Skriva på ett ”Tax info”-avtal.

Punkt ett och tre var lätt. Det första tog lite tid, men var inga problem. Efter jag gjort min anmälan tog det väl en vecka innan Apple svarade och sa att jag var godkänd.

Men det här med bank-info…Vet inte vem som krånglar; jag, Apple eller banken? Det har hakat upp sig redan på clearingnumret; 8420-2, det vill säga Swedbank i Härnösand. ”8420-2” fungerade inte. Jag mailade banken och frågade. De ringde och sa att det bara var ”8420” som gällde. Jag skrev in ”8420” och får då upp en lista på Swedbank-kontor i Domsjö, Fränsta, Mölndal, Norsjö (var ligger det?) och Skellefteå. Nu svarar inte banken när jag ringer… Har lite smått börjat förstå varför vissa använder sig av ”Aggregators”. De tar 60% av vinsten, men då slipper man de här problemen (säger de). Jag SKA sälja böcker på iBookstore. En dag…

Del I: Att sälja böcker på iBookStore

Jag har gjort en barnbok. Det var inte så svårt. ”Sagan om det lila lejonet” har jag berättat många gånger för barnen. Nu när jag fann apparna ”Paper 53” och ”Book creator” så tänkte jag ”varför inte?”. När boken väl var klar så blev den så himla snygg att jag tänkte ”den där kan man väl sälja?” Det var då jag började processen. Frans Kafka kan ta sig någonstans.

Det började bra. Apple har något som heter iTunes Connect, där vem som helst kan lägga upp och sälja sina saker. Fri registrering utlovas. Det verkar fortfarande lovande. Men jag saknar att jag inte pratat engelska på några år. Jag är lite ringrostig.

Första fällan är att jag behöver ett EIN-nummer. Det är IRS, amerikanska skatteverket, som utfärdar dessa. Nu börjar jag ana oråd. Jag googlar och letar lite. Hittar ett webbformulär att fylla i. Men det visar sig efter ca tio minuter att det bara går för företag inom USA som kan fylla i det hela. Jag googlar vidare. Därefter hittar jag ett telefonnummer som några australiensare och engelsmän använt för att ringa direkt till IRS i USA:

Jag ringde igår. Men det var femton minuter eller mer i väntetid, så jag la på. Ikväll ringde jag igen. Sju till tio minuters väntetid sa de. Gott så. Sen väntade jag. Tjugo minuter senare kom jag fram. Jag hoppades att batteriet i telefonen skulle räcka.

Därefter följde ett långt samtal på en knackig telefonlinje med en mycket serviceinriktad, men efter minutrarna vandrade, mer och mer otålig dam från IRS i USA. Jag led med henne. Andreas Skoglund, från Blabarsstigen i Harnosand är inte lätt att stava till. Dessutom har jag helt glömt bort hur man namnbokstaverar på engelska. ”G like in Gun” försökte jag med. Hon rättade till ”G like George?” ”Correct” svarade jag. Så där fortsatte vi. ”R like Ralph” sa jag ”R like in Rabbit” sa hon. ”S like Sun” sa jag. ”S like in Sandy?” frågade hon.

TIll slut var vi igenom. ”Hold on” sa hon. ”OK” sa jag. Då hörde jag hur telefonen blurrade till. Batteriet var på väg att ta slut. Hissmusiken spelade. ”Are you there?” frågade hon. ”Yes” sa jag. ”OK, here’s your number. 98-1… Sen blurrade telefonen igen.
”I’m sorry, one more time?” frågade jag.
Så fick jag faktiskt hela numret. Jag tackade för mig ordentligt och artigt. Mamma skulle ha varit stolt över mig. Hon sa tack och hej. Jag tänkte lägga på, men behövde inte det, för där och då dog min telefon. Men tack och lov har jag mitt EIN nu. Och det ska ingen få ta ifrån mig!

Nu ska jag få bekräftelsebrev hemskickat. Hoppas det går bra. Sen ska jag bara lyckas publicera den där epub-filen också. Det lär enligt illvilliga rykten på diverse forum inte vara en helt enkel match det heller. Men en dag! En dag ska jag sälja min barnbok på iBookstore. Tro om jag kommer att tjäna femtio eller hundrafemtio kronor där? #förmodligenintevärtpengarnamenkulattförsökafåigångdetiallafall